Detail prezenčního kurzu Zpět na přehled kurzů

Jak trvale zvyšovat obchodní potenciál makléřů

Co získáte: Konkrétní doporučení, jak využít princip týmové synergie, kdy výkon týmu kanceláře je více než součet výkonu jednotlivých makléřů. Konečně dokážete využít různosti (odlišných povah a předpokladů) makléřů k rozvoji týmu kanceláře. Naučíte se správně komunikovat a kooperovat s lidmi, kteří nejsou vaší „krevní skupinou“, ale v týmu je potřebujete.

Cílová skupina: osoba v kanceláři zodpovědná za vedení makléřů

Program: 

  • Jak zajistit týmovou spolupráci makléřů, jejichž pracovní činnost je výrazně individuální? (Diskuze)
  • Lze využít sociální (emoční) inteligenci při posilování „team spirit“ kanceláře?
  • Příprava a vedení porad s týmem makléřů – 8 manažerských zásad (Případová studie a cvičení)
  • Jak motivovat k výkonu lidi, nad kterými nemáme „dohled“ a kteří jsou různí (mladí x starší, muži x ženy, zkušení x noví, úspěšní x neúspěšní …)
  • Mentoring pro nováčka - jak učit nováčky zapamatovatelným a stimulujícím způsobem?
  • Jak složité věci předávat jednoduchým a názorným způsobem?
  • Jak ověřovat, co zůstalo v hlavách pro práci v „terénu“?
  • Koučování pro stávající makléře - jak zjistit, co omezuje potenciál zkušeného makléře?
  • Jak se taktně a takticky dohodnout (shodnout) na potřebě koučování?
  • Cíle, metody a struktura koučovacího rozhovoru. Využití metody „GROW“ (Rolové hry)
  • Umění střídat metody rozvoje makléřů, jak přecházet z mentoringu ke koučování a zpět?
  • Plánování rozvoje makléřů, stanovování, sledování a měření dosahovaných cílů (Případové studie)
  • Plánování rozvoje makléřů, stanovování, sledování a měření dosahovaných cílů (Případové studie)
  • Příprava a realizace změn v kanceláři, které podporují rozvoj a výkonnost týmu.

Společnost: Smarter, s.r.o.

  • Česká společnost působí na trhu v oblasti vzdělávání a poradenství již více než 14 let v ČR, SR, Maďarsku a Polsku
  • Má 17 interních zaměstnanců a 30 převážně interních nebo exkluzivně spolupracujících lektorů
  • Je orientována na profesní rozvoj formou Assessment a Development center, Mystery Shoppingu, sociologických a psychologických šetření a především realizací tréninkových a koučovacích projektů se zaměřením na obchodní, prodejní dovednosti a manažerské dovednosti, komunikační, prezentační a lektorské dovednosti
  • smarter.cz

Profil lektora:

Radim Zeman

Lektor a kouč s obchodní a manažerskou praxí v národních i mezinárodních firmách. Zaměřuje se především na prakticky vedené obchodní a manažerské dovednosti. Na Ericksonn College ve Vancouveru absolvoval certifikovaný program koučinku akreditovaný ICF (International Coach Federation) a certifikaci NLP Practioner. Jako interní trenér obchodních a prodejních dovedností

pracoval více než šest let pro společnosti LMC. Je vytěžován především na téma motivace a budování strategie (včetně týmové) v business prostředí. Má zkušenosti s vedením tréninků u těchto společnosti: Maxima Reality, Finep, Renault, AGC, Skanska  Reality aj.

Řekli po tréninku:

„Věděl jsem, že mám v týmu různé lidi, a intuitivně jsem se k nim různě choval, ale po tréninku mi najednou jde komunikace s kolegy i podřízenými ještě hravěji, ulevilo se mi.“

Po skončení tréninku doporučujeme navazující follow-up. Jeho konání a další detaily si domluví účastníci na místě s lektorem.

Související kurzy: Jak vytvořit a vést dokonalé AC, Jak vést makléře a vytvářet podmínky pro tým. Při zakoupení všech tří kurzů, získáte třetí kurz Jak trvale zvyšovat obchodní potenciál makléřů za polovinu ceny. Faktura za tento kurz je vystavována jednou týdně (nikoli automaticky při registraci na kurz).

Lehké občerstvení (káva, voda, čaj) v ceně kurzu.

Cena: 4 200bez DPH5 082vč. DPH

Termíny:

Datum
Doba konání
Místo konání
Lektor
11. 06. 2019 9:00 - 16:00 Praha 10, Smarter, Vilová 8 Radim Zeman Objednat
Kurz byl přidán do košíku
Košík již tuto položku obsahuje