Detail prezenčního kurzu Zpět na přehled kurzů

Nábor makléřů v terénu

Lektor: Zdeněk Vondra

  • Obchodní, manažerská a lektorská činnost v ČMSS
  • Lektor a obchodník se vzděláváním v otevřeném sdružení lektorů Akademi Orlita
  • Lektor a obchodník s vlastními kurzy na volné noze
  • Autor produktu Nábor v praxi
  • naborvpraxi.cz

Cílová skupina: osoba v kanceláři zodpovědná za celý nábor makléřů nebo alespoň jeho akviziční část

Délka kurzu: 1- 2 hodinová úvodní schůzka + 1 den v terénu

Typ kurzu: praxe

Co získáte:

  • Návod, jak uchopit nábor makléřů v terénu
  • Vyzkoušíte si nábor v terénu na vlastní kůži a získáte důkaz o tom, že nábor v terénu opravdu funguje, má smysl. Jen se vypravit.

Program:

Krátké motivační setkání cca týden před dnem v praxi: srovnání filosofie, nadefinování cílů. Lektor ve spolupráci s odpovědným manažerem sestaví pracovní itinerář pro den v praxi včetně konkrétních lokalit a časové dotace. Manažer si sestaví přesný popis osoby, kterou hledá.

Den v praxi: tvorba konexí, získávání referencí, mystery shopping, „výběrové řízení“.

  • Sraz v 8:00 hodin v kanceláři klienta, kontrola připravených materiálů, zkouška popisu hledané osoby, zopakování několika zásadních informací, motivace a jde se na to.
  • 9:00 – 12:00 obecní úřady, obchody v obci, referenční osoby v obcích, zasévání
  • 13:00 – 17:00 mystery shopping u konkurence nebo v jiných vybraných obchodních firmách
  • 17:00 – 20:00 výběrové řízení na nejlepšího obchodníka v obchodním centru, ve skupině obchodů
  • 20:00 – vyhodnocení dne, naplánování případné dalšího postupu

Dnem v praxi to však nemusí a nemělo by skončit. Na nábor v terénu mohou navázat další náborové aktivity ve spolupráci s lektorem Zdeňkem Vondrou.

  • Telefonování lektorem na získané kontakty a domlouvání schůzek v souladu s kalendářem klienta (franšízanta/manažera)
  • Setkání lektora s klientem a provedení důkladné přípravy na schůzky s vybranými kandidáty (délka, struktura, otázky na užitky a spokojenost s prací, krátká prezentace firmy klienta, možné řešení, termín další schůzky, apod.)
  • Účast lektora na náborových schůzkách, zpětná vazba
  • Revize adaptačního procesu, kontrola
  • Nástup nováčka do týmu, pomoc s kontrolingem v rámci adaptačního procesu.
  • Zpětnovazební workshop po 4 měsících od nástupu nováčka
  • Role hlídacího psa během celého náborového cyklu J

Skladba další spolupráce a cenová kalkulace je pak na dohodě mezi lektorem a klientem.

V případě zájmu o tuto individuální vzdělávací aktivitu nás kontaktujte kliknutím na tlačítko Mám zájem. 

Cena: 12 000bez DPH14 520vč. DPH

Termíny:

Žádný termín nebyl vypsán.

Mám zájem o kurz

Kurz byl přidán do košíku
Košík již tuto položku obsahuje